refiere al ahorro y a la salud; también, ahora último, se están usando estos diagnósticos para inducir a la gente a que eduque a sus hijos en las áreas pobres. El sistema de pensiones obligatorio, como las AFP y el sistema público, es una manera de inducir a las personas que no tienen fuerza de voluntad a ahorrar para su vejez; el sistema de seguro de salud obligatorio, ESSALUD, por su parte, es una manera de inducir a las personas que no tienen la voluntad de ahorrar para imprevistos a pagar una cuota mensual que pueda cubrir el riesgo de cualquier enfermedad catastrófica o accidente. El programa Juntos, que paga una mensualidad a las familias pobres condicionada por el hecho de que hagan asistir a sus hijos al colegio, los lleven a chequeos médicos regulares y los vacunen, es una manera de inducir a los padres a que piensen en los beneficios de largo plazo que la salud y la educación pueden traer a sus familias. La EC también influye fuertemente en el campo del marketing empresarial. Los diseños de encuadre para inducir decisiones de la gente son la base del marketing persuasivo. La propaganda usa mucho este tipo de mecanismo para inducir la compra de productos; por eso, un aviso publicitario tiene más éxito mientras más clientes atraiga y atraerá más clientes mientras más exitoso sea el diseño del encuadre en dicho aviso. Lo peligroso de la potencia del efecto encuadre es que una propaganda bien hecha puede hacer comprar bienes dañinos para la salud de manera masiva o puede exagerar las bondades de cualquier bien en detrimento de otros mejores (leche materna versus fórmula, por ejemplo). Hemos visto también que los diagnósticos de la EC se usan para causas nobles, como fomentar la donación de órganos. También pueden ser usados para inducir a la gente pobre a vacunar a sus hijos, a ahorrar, a comprar fertilizantes y muchas otras decisiones positivas para sus vidas, como veremos en el próximo capítulo sobre microeconomía de la pobreza. Luego de analizar tantas desviaciones del comportamiento racional que empeoran la situación de las personas uno se pregunta si la famosa cita de Abraham Lincoln, del año 1858, que dice: «se puede engañar a algunos todo el tiempo y a todos algún tiempo, pero no se puede engañar a todos todo el tiempo», captura la esencia de la relación entre el modelo microeconómico estándar y la economía conductual. Creo sinceramente que esta cita sí captura la esencia de la relación, pues da margen a ambos tipos de comportamiento y a que en el largo plazo las decisiones converjan al comportamiento racional. 659
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgwMjMx