del grupo dieron una repuesta incorrecta, las personas responden incorrectamente el 33% de las veces, yendo contra su propia racionalidad. Las personas tienden a decidir igual que el grupo aunque la decisión sea irracional debido a la información errada que se les transmite y a la presión de grupo. Ejemplo de esto son las tradiciones arbitrarias como, por ejemplo, algunos grupos que creen que frotar el cuerpo con un huevo quita la mala suerte; a este fenómeno se le llama ignorancia grupal o social. Otros grupos creen que la medicina tradicional es más efectiva que la moderna y se aferran a ella; a este fenómeno se le llama conservadurismo colectivo. Hay casos extremos en los que grupos grandes y hasta naciones han caído en visiones grupales perversas, como es el caso de la social democracia de Hitler y del suicidio masivo de una secta religiosa ocurrido en Jonestown (Guyana). El efecto de sentirse observado por el grupo. La gente actúa como actúa el grupo porque cree, aunque no sea verdad, que el grupo está observando lo que ella hace. En este caso actúa claramente la presión de grupo. La gente tiende a hacer lo que hace el grupo, como por ejemplo ir con terno a un coctel, vestirse a la moda, obedecer las reglas de tránsito (desobedecerlas, si hablamos de manejar en Lima). Inducción. Esta desviación se refiere a que un pedazo de información que llama la atención puede inducir a cambiar el comportamiento. En ciencias sociales esto es conocido como el efecto de solo medir: cuando se hace una encuesta lo que se quiere es catalogar los comportamientos de la gente, pero a veces pasa que el mero hecho de preguntar por las intenciones de la gente puede afectar su conducta. Por ejemplo, cuando a la gente se le pregunta qué va a hacer, es muy probable que ellos actúen en concordancia con sus respuestas. Esto se da en muchos contextos, por ejemplo, si a la gente se le pregunta si come ciertos productos malos para la salud o si hace dieta o si hace ejercicios, sus respuestas normalmente afectarán su comportamiento futuro. 19.8.4 Conclusión La economía conductual tiene puntos válidos y, en la práctica, sus diagnósticos son muy usados en las políticas públicas de muchos países como base para corregir las malas decisiones de la gente en lo que se 658
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