hace con determinación. La gente hace «juntas» para ahorrar pues carece de la disciplina para hacerlo sola. El segundo grupo de bienes se refiere a los vicios, como fumar, tomar y hacer drogas: la gente sabe que estas decisiones son malas para su salud, pero les es muy difícil abandonar estos comportamientos pues implican costos psicológicos y pecuniarios muy elevados al principio y beneficios inciertos luego de largos plazos. Decisiones difíciles y complejas y/o poco frecuentes. No es lo mismo comprar un pan que adquirir una hipoteca para una casa. Debido a la racionalidad limitada hay más probabilidad de equivocarse al tomar una hipoteca que al comprar un pan. Esta objeción es válida, pero se puede subsanar si uno busca ayuda especializada antes de tomar la decisión. Hay varias decisiones poco frecuentes en nuestras vidas sobre las cuales no tenemos oportunidad de ganar experiencia, como por ejemplo, comprar una casa, un auto, decidir sobre un fondo de pensión, sobre un seguro médico, sobre un funeral, sobre una carrera universitaria. En estas decisiones el riesgo de equivocarse es mayor por falta de experiencia, pero al igual que en el caso de las decisiones difíciles, podemos subsanar ese riesgo pidiendo asesoría especializada. B. Desviaciones motivadas por influencias sociales Estas desviaciones se refieren a casos en los que el grupo influye en la persona para tomar sus decisiones, ya sea por contagio o por comportamiento de manada. Estas influencias se pueden clasificar en dos categorías. La primera se refiere a la transmisión de información: cuando una persona hace o piensa algo esta información se transmite a otros y los induce a pensar y actuar de manera similar a la persona que transmitió la información. La segunda es la presión de grupo: implica que a las personas les importa qué piensan los otros de ellas (quizás debido a que ellas creen —aunque no sea verdad— que el grupo toma mucha atención en lo que ellas están haciendo), por eso ellas hacen o piensan lo que hace o piensa el grupo. Describamos ahora las desviaciones grupales más comunes del comportamiento racional estudiadas por la EC. Haciendo lo que hacen otros. Cuando a una persona se le hace una pregunta simple en privado, la persona siempre da la respuesta correcta pues la pregunta es fácil de contestar; sin embargo, cuando se le hace la misma pregunta en público después de que todos los demás 657
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