respuestas dependen del orden en que se preguntan y, por lo tanto, son irracionales. Sesgo de disponibilidad inmediata de información. Este sesgo se crea porque la gente se deja influenciar en exceso por la información más reciente. Por ejemplo, si acaba de ocurrir un terremoto, la gente considera que lo más probable será que este evento se repita, mientras que un análisis racional nos dice que esto no es así. Sesgo de falsa representatividad. Se da cuando se aplica un conocimiento general pasado a una decisión actual. Por ejemplo, sucede cuando observas a una persona muy alta y, como te recuerda que los jugadores de básquet son altos, terminas por afirmar sin ninguna base objetiva que esa persona debe ser un jugador de básquet, haciendo lo que se llama una correlación espuria entre tamaño y jugador de básquet. Optimismo desmesurado. El optimismo irreal es un rasgo muy común en la vida diaria. Es común, por ejemplo, que los alumnos después de un examen crean que su nota va a ser mayor que la real. Cuando las personas se casan están seguras de que no se van a divorciar y, luego, un buen número de ellas se divorcia. El optimismo irreal es el triunfo de la esperanza sobre la experiencia y lleva así a tomar decisiones irracionales. Statu quo manda. Es también un rasgo de la vida diaria, donde la gente tiende a quedarse en la situación en que está. Esto se debe a que no presta atención a la situación actual por inercia, porque le da pereza hacerlo o tiene miedo de hacerlo. Por ejemplo, la gente compra un seguro de auto y lo renueva año tras año automáticamente. La gente no revisa sus decisiones para mejorarlas a menudo, sino que tiende a procrastinar. Decisiones que implican costos ahora y beneficios después. Esta desviación se refiere a los problemas típicos de falta de voluntad o pérdida de autocontrol que son muy comunes en algunas personas. Esto se da con dos tipos de bienes. Primero, los bienes que implican una inversión, que implican costos (sacrificios) iniciales y beneficios en el futuro, como hacer dieta, hacer ejercicios, estudiar oportunamente, el ahorro. La gente sabe que es bueno ser delgado, tener buena salud y estudiar por anticipado, pero no lo hace aunque lo quisiera hacer por falta de determinación. La enorme cantidad de dinero que se gasta en hacer dietas y atender a gimnasios, así como los esfuerzos desmesurados por estudiar el día antes de examen son algunas muestras de que la gente busca actuar en esos sentidos, pero no lo 656
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