personas enfermas. Siguiendo esta lógica, los enfermos comprarán con más probabilidad la póliza que los sanos, la compañía de seguros se llenará de gente enferma, transacciones mutuamente beneficiosas entre las compañías de seguros y la gente relativamente más sana se dejarán de hacer y, probablemente, las compañías de seguros quiebren y simplemente desaparezca el mercado de seguros de salud. Este caso es equivalente al de los autos usados, solo que en esta ocasión el mercado se llena de gente enferma y en el caso anterior el mercado se llena de autos de mala calidad. ¿Qué se puede hacer para reducir el problema de selección adversa? Hay tres estrategias bien establecidas para lidiar con el problema. Primero, la evaluación o tamizado, que es el uso de información observable para inferir acerca de la información escondida. Las compañías de seguros de autos usan esta estrategia. Ellas pueden no saber qué persona es un chofer cuidadoso o imprudente, pero para inferir esta información usan el análisis estadístico sobre el número de accidentes por edad y localización para determinar tu premio. Por eso cobran premios más altos a los más jóvenes, a los que han tenido más accidentes y a los que viven en zonas inseguras que a las personas mayores que no tienen accidentes. Esta no es una ciencia exacta, pero en promedio las compañías de seguros hacen un buen tamizado, sino se irían a la quiebra. Segundo, la señalización. En este caso la iniciativa de revelar información parte de los que la esconden en tanto ellos dan pautas sobre la naturaleza de la información que esconden de manera creíble. Por ejemplo, algunos vendedores de autos usados pueden ofrecer garantías de reparación para así señalar que los autos que venden son de calidad superior al promedio. Una persona que va a viajar señaliza que vende su auto porque viaja, no porque tenga algún problema. Tercero, la reputación. Establecer una buena reputación permite al agente decir creíblemente al principal que no está escondiendo información valiosa. En el caso del vendedor de autos usados, es positivo para él tener una trayectoria como vendedor de autos usados de calidad pues así conseguirá más compradores que querrán pagar mayores cantidades de dinero. En el recuadro tenemos una aplicación práctica del problema de selección adversa al tema de los autos usados con timón cambiado. 647
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