c. Suponga que un vendedor sabe que él vende un buen auto; sin embargo, Julio no sabe si este auto en particular es bueno o malo, por lo que lo máximo que Julio está dispuesto a pagar es el valor esperado. ¿Habrá venta o no la habrá? 13. Suponga que usted tiene una empresa de fabricación de polos y que está pensando en contratar un trabajador más. Cada polo se vende por S/. 10. Hay dos trabajadores potenciales: Luisa, muy hábil; y Kike, que es lento. Luisa es rápida y produce 10 polos por día, generando un ingreso de S/. 100 al día. Ella sabe que es productiva, por eso pide un salario de S/. 80 por día. Kike, que es lento, produce solo 5 polos por día y está dispuesto a trabajar por S/. 40 al día. Aunque ellos saben de sus habilidades, usted no sabe quién es el más hábil; por lo tanto, está en una situación de selección adversa. a. Como usted no sabe cuál es el más hábil se pregunta: ¿cuál será el valor esperado de sus ingresos si usted contrata a uno de los dos? Calcúlelo. b. Suponga que usted está dispuesto a pagar un sueldo igual al valor esperado de su ingreso. ¿A quién contratará a Luisa o a Kike? 14. Para cada una de las situaciones siguientes describa si hay selección adversa o peligro de negligencia. Luego explique qué tipo de ineficiencia surge de cada situación y cómo la solución propuesta reduce la ineficiencia. a. Cuando usted compra un auto no sabe si es de buena o mala calidad, pero el vendedor sí. Una solución para los vendedores es ofrecer una garantía de pago por las reparaciones del auto. b. Hay gente que va al doctor por cualquier cosa y los hospitales no saben si realmente necesitan atención. Una solución para los aseguradores es poner un copago (por ejemplo, de S/. 20 por visita). Todos los asegurados son adversos al riesgo. c. Cuando una aerolínea vende un boleto no sabe si el comprador es un empresario (con alta voluntad de pago) o un turista (con baja voluntad de pago). Una solución para maximizar sus utilidades es ofrecer un boleto caro pero flexible (que permite cambio de fecha y de ruta) y otro barato pero muy inflexible (tiene que ser comprado por anticipado y no puede cambiarse). d. Una compañía no sabe si los trabajadores que trabajan en la línea de ensamblaje trabajan duro o están holgazaneando, una solución es 664
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