que la gente se rija por «reglas de oro» imprecisas (reglas generales con poca precisión) en decisiones complejas, lo que puede llevar a decisiones incorrectas o irracionales. Poca fuerza de voluntad. Existe cuando las personas toman decisiones que ellas saben van en contra de su bienestar de largo plazo. Por ejemplo, los fumadores, los obesos, los alcohólicos y otros comportamientos viciosos pagan para tratar de cambiar. La gente se inscribe en «juntas» para tratar de ahorrar. En general, la gente está expuesta a muchas tentaciones que disminuyen su fuerza de voluntad y la hacen actuar irracionalmente. Interés individual acotado. La gente incluye en su función de utilidad a otra gente, inclusive extraños. Esto incluye no solo el altruismo, que el MME trata bien, sino inclusive situaciones de mercado. A la gente le importa que la traten justamente y tratan a los otros igual si el trato es recíproco. 19.8.3 Desviaciones del modelo microeconómico estándar: decisiones erradas (o irracionales) Veamos ahora las desviaciones más importantes que el marco de EC ha encontrado y contrastemos las predicciones de la EC con las del MME. Vamos clasificar estas desviaciones o decisiones erradas en desviaciones individuales y desviaciones generadas por el entorno social. A. Desviaciones individuales Encuadre (framing). Se refiere a que las decisiones individuales se pueden modificar cambiando el marco en el cual se presentan las opciones para elegir. Está demostrado que la manera en que se presentan las opciones influye en las decisiones que toman las personas. El caso de donaciones de órganos para trasplantes es muy elocuente. Hay países, como España y Francia, donde la ley de donaciones se basa en el consentimiento tácito debido a la gran demanda de órganos; es decir, se encuadra la decisión de donar órganos en la aceptación implícita de todo fallecido, salvo que la persona explícitamente pida ser excluida de la lista de donantes previamente. En EE.UU. el encuadre es diferente, pues la ley hace que tú decidas activamente en tanto te pregunta si quieres donar o no tus órganos al momento de sacar tu brevete; en otras palabras, te da una opción más explícita para negarte. Los grados de rechazo a la donación muestran 654
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