vender y a qué precio. Este acuerdo entre empresas sobre precios y cantidades se llama colusión. Cuando este acuerdo entre un conjunto de empresas sobre cantidades y/o precios, territorios de venta, etcétera, se formaliza, se llama cartel. Este es un acuerdo cooperativo. Una vez que se forma el cartel el mercado opera como si fuera un monopolio y, por lo tanto, el precio de máxima utilidad es S/. 60 por barril para los 60 barriles de agua que se venderán. Los dos productores venderán 60 barriles a S/. 60 por barril en conjunto, lo cual está por encima del costo marginal y generará un resultado socialmente ineficiente. Pero un cartel no solo debe acordar la cantidad total a producir, sino también cuánto debe producir cada empresa participante en el cartel. En este caso los camioneros deben decidir cómo repartir la venta de agua. Cada uno querrá la mayor parte de la venta, pues así gana más utilidades. Si suponemos que los camioneros se reparten la venta por partes iguales, cada uno vende 30 barriles y obtiene una utilidad de S/. 1800. 15.2.3 El equilibrio de oligopolio Aunque los duopolistas querrían formar un cartel, muchas veces eso no es posible porque las leyes antimonopolio lo prohíben y porque por lo general las empresas no se ponen de acuerdo en cómo repartirse la producción que maximiza las utilidades del cartel. Uno esperaría que los camioneros lleguen al resultado monopólico de mutuo acuerdo pues este resultado maximiza las utilidades conjuntas, pero esto no es así; veamos por qué. Imagínese que Juan espera que Pepe produzca solo 30 barriles (la mitad de la cantidad monopólica); entonces, Juan hará el siguiente cálculo: «Yo podría producir también 30 barriles. Con el total producido en 60 barriles y el precio de S/. 60 por barril mis utilidades serían de S/. 1800; pero, alternativamente, yo podría producir 40 barriles y el precio bajaría a S/. 50 por barril, pero mis utilidades serían de S/. 2000. Aunque la utilidad total del mercado ha bajado mis utilidades serán mayores porque yo tendré una porción mayor del mercado». Note que al precio de S/. 50 las utilidades de Pepe se reducirían a S/. 1500, por lo que esta situación no será estable. Por supuesto que Pepe puede pensar de la misma manera que Juan y actuar de acuerdo a su razonamiento. Por lo tanto, si Juan y Pepe aumentan ambos su producción a 40 barriles, las ventas serán de 80 barriles y el precio caerá a S/. 40, por lo que las utilidades de ambos serán menores (S/. 1600 cada uno) que la utilidad monopólica. Por esto, si los duopolistas 509
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