Recuadro 14.6 La poca sutileza de los discriminadores de precios: más de 2.3 millones de peruanos viajan cada año con tarifas promocionales de aerolíneas, afirma AETAI La Asociación de Empresas de Transporte Aéreo Internacional (AETAI) señaló que hay más de 2.3 millones de peruanos que viajan cada año con las tarifas promocionales que ofrecen las empresas aerocomerciales en el mercado peruano. «Son cinco millones de peruanos los que se trasladan vía aérea al año, y el número va en aumento debido a la buena receptividad de los consumidores con las ofertas en los tickets aéreos», dijo el gerente general de AETAI, Carlos Gutiérrez. 14.5.2 A más discriminación, más utilidades Generalicemos el caso anterior a mayor número de mercados discriminados. Analicemos el caso de discriminación en tres mercados comparándolo con el caso de segmentar solo dos mercados. El gráfico 14.11 nos muestra la discriminación entre dos mercados y entre tres mercados. Allí se muestran las curvas de demanda e ingreso marginal en cada uno de los mercados A, B y C, así como también los precios óptimos en cada mercado. En todos los mercados el ingreso marginal es el mismo e igual al costo marginal de la empresa monopolista discriminadora. Comparando el equilibrio en los mercados A, B y C del gráfico 14.11 podemos sacar las siguientes conclusiones: a mayor discriminación de precios, discriminación en A, B y C versus discriminación en solo A y B, más cerca estará el menor precio cobrado al costo marginal del monopolista y mayor será el excedente del consumidor que el monopolista extrae. Al igual que al pasar de la no discriminación al caso de dos mercados segmentados aumentaron sus utilidades, al monopolista le conviene maximizar la discriminación de precios para maximizar su utilidad; por eso, él siempre busca fórmulas de precios que le ayuden segmentar el mercado de su producto. Algunas fórmulas son: compras por adelantado (el ejemplo de Lan), descuentos por volumen (otra forma de captar consumidores marginales) y precio partido en una cantidad fija y otra de acuerdo a consumo (este precio es equivalente al descuento por volumen, pues mientras más compres más diluirás la cantidad fija). 485
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