conceptos de excedentes del consumidor y de voluntad de pagar por una cantidad determinada del bien, así como los de excedentes del productor y voluntad de ofertar al mínimo costo una cantidad determinada del bien. También le vamos a poner un valor al desperdicio puro que brota de la ineficiencia en la asignación de recursos y a la distribución de los excedentes entre consumidores y productores. 5.1 EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR Y LA CURVA DE DEMANDA Tomemos un ejemplo artesanal con pocos demandantes y pocos oferentes para graficar con claridad las ganancias del comercio: el mercado de vuelos en parapente. El mercado está compuesto por los demandantes que desean flotar por el espacio y por lo oferentes, que son los instructores que los guían en su vuelo. Empecemos nuestro análisis por la demanda de vuelos. El punto clave aquí es que la demanda se deriva de los deseos (preferencias o gustos) de volar, que son los que a su vez determinan cuánto está uno dispuesto a pagar por volar. 5.1.1 La voluntad de pago y la curva de demanda La disposición a pagar la vamos a definir con más exactitud para que sea útil en el análisis posterior. La voluntad (disposición) de pago es el máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar para comprar un bien, en este caso vuelos en parapente. El consumidor no volará en parapente si el precio es mayor a su máximo y estará muy ansioso de volar si el precio es menor o igual a su voluntad de pago. Cada consumidor puede tener diferentes voluntades de pago para diferentes cantidades del bien que consume, las cuales decrecerán a medida que consume más del bien, en este caso vuelos de parapente. En el ejemplo que sigue, para facilitar la representación gráfica de los excedentes, vamos a suponer de manera poco realista que cada consumidor tiene solo una voluntad de pago. La tabla adjunta al gráfico 5.1 muestra a cinco compradores potenciales de vuelos en parapente ordenados de acuerdo a quién tiene más voluntad de pago. Alexa, que desea mucho volar, estaría dispuesta a pagar US$ 59 por vuelo; Lucho, que también desea volar, pero menos, estaría dispuesto a pagar US$ 45; y así, sucesivamente, Claudia compraría el vuelo por US$ 35, Daniel por US$ 25 y Patty por US$ 10. 130
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