ponemos un intermediario entre los productores y el cliente, el número de viajes necesario se reduce a seis, como se puede ver en la figura 7.2. De esta forma, los intermediarios reducen los costos de transporte que tienen que realizar tanto los productores como los consumidores. Figura 7.1: Relación directa entre productores y consumidores Figura 7.2: Relación indirecta usando un intermediario Donde: F: Fabricante C: Cliente I: Intermediario 1.1.2. Acople de la oferta con la demanda Debido a razones de economías de escala y especialización, entre otras, los fabricantes producen grandes lotes de productos de una variedad limitada. Los consumidores buscan exactamente lo contrario: lotes pequeños en variedades ilimitadas. En los canales de distribución se adecúa la oferta del fabricante a las necesidades de los onsumidores. Los intermediarios compran los grandes lotes de diversos fabricantes y los dividen o fraccionan en lotes pequeños y de gran variedad. De esta manera, acoplan la oferta del productor con la demanda del consumidor. 1.1.3. Mejor combinación de oferta y mejor servicio Los canales de distribución, debido a su cercanía con el cliente, conocen mejor los gustos y preferencias de este último; por tanto, están en mejores condiciones de ofrecer lo que ellos necesitan y seleccionar los productos que más se ajustan a la demanda que atienden. La combinación de productos que ofrece el canal de distribución se acerca mucho más a las 393
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