Tabla 7.11: Ahorros generados por la centralización Revisando los cálculos realizados, verificamos que más beneficio produce centralizar la línea gráfica y mantener en tienda la línea hogar, por lo cual podríamos recomendar al fabricante mantener la línea hogar en las tiendas y centralizar la línea gráfica, como se muestra en las figuras 7.12 y 7.13 respectivamente. Adicionalmente, debemos evaluar si el ahorro generado por la centralización de la línea gráfica compensa los costos adicionales de operar un CD y del reparto directo al consumidor final. En cualquier caso, los ahorros por unidad generados por la línea gráfica (US$ 255 por unidad) están en mejor posición para soportar dichos costos que la línea hogar, lo cual refuerza nuestra recomendación. Figura 7.12: Distribución descentralizada para la línea Hogar Figura 7.13: Distribución centralizada para la línea gráfica En este problema hemos comprobado las ideas dadas por Carranza: estamos dejando en las tiendas el producto más barato y de mayor rotación (línea hogar), mientras el producto más caro y de menor rotación lo centralizamos en un CD. Un argumento adicional a favor de la centralización de stocks de productos caros está en los hábitos de compra de dichos productos. Por lo general la compra de un producto caro cae en la categoría de productos de compra reflexionada, para lo cual los compradores están dispuestos a comparar precios, desempeño, garantía, entre otros, entre muchas marcas antes de decidir la compra, con lo cual el incremento de 1 o 2 días en la entrega que significa distribuir desde el CD no representaría ningún 429
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