«En el derecho internacional la cuestión del sujeto de derecho fue definida por la Corte Internacional de Justicia en su Opinión Consultiva de 11 de marzo de 1949, en el caso “Reparaciones por daños sufridos en el servicio de las Naciones Unidas”» (1949 CIJ, Rep. 179). Para la Corte, afirmar que las Naciones Unidas es un sujeto de derecho internacional, significa «que tiene capacidad de ser titular de derechos y deberes internacionales y que tiene capacidad para hacer valer sus derechos mediante reclamaciones internacionales» (Solari, 2009, pp. 77 y 78). De manera que son sujetos de derecho internacional, por excelencia, los Estados; pero además los organismos internacionales, como también una colonia o un protectorado, pues la primera puede plantear sus reclamaciones a través de la potencia administradora y el segundo, a través del Estado protector. Adicionalmente lo es el individuo y las empresas transnacionales quienes pueden plantear reclamaciones internacionales en el campo de los derechos humanos y las inversiones, sometiendo a juzgamiento a los Estados que han renunciado a parte de su soberanía. 2. CONCEPTO El primer intento de adelantar un concepto de este arte y técnica lo hace Sir Francis Bacon en el siglo XVI, cuando escribe el libro Of Negotiating, en el cual no solo esboza el sentido de negociar sino que trata de los casos de negociación con personalidades anormales o con hombres indecisos, desorganizados y obcecados; establece las primeras tácticas; expone los mecanismos de preguntas y de respuestas, y señala que la negociación es sustancialmente un proceso de descubrimiento; igualmente, trata de la mediación y la conciliación internacional. Las negociaciones se conciben como una teoría con aceptación académica y que incluye la técnica y la habilidad del propio individuo. Su aplicación es posible en cualquier situación que involucre a personas o la actuación de estas dentro de las organizaciones o países. En ese amplio marco, Howard Raiffa concluye que es un arte y una ciencia: Con el término ciencia me refiero, sin ningún rigor, a un análisis sistemático para resolver problemas; y si la frase análisis sistemático parece un poco vaga, solo puedo afirmar que su significado se tornará cada vez más claro conforme avancemos. El lado del arte del libro mayor es igualmente evasivo: incluye habilidades interpersonales, la capacidad de 22
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