relación en colaboración. Estas alianzas casi siempre son por términos precisos o muy cortos. No obstante, como las alianzas tienden a desintegrarse, es preciso demostrar a los aliados que hay aspectos de mayor interés común que el que se está tratando en ese momento y que, por lo tanto, mantener los lazos de unión será de provecho mutuo. 4.2.3. Nuevas rondas Cuando el trabajo de negociación genera fricciones y posibles conflictos, lo mejor es convocar a una nueva ronda de negocios para una fecha futura y en otro lugar. Las nuevas rondas también son convenientes para unir más a las partes contratantes y como una táctica de distensión. Permiten que los sujetos se tomen un tiempo para pensar sobre los acuerdos que hubieren adoptado y la importancia de aquellos que estuvieran pendientes. Sin embargo, sería una táctica inconveniente si se plantea cuando se está en la etapa de las conclusiones: allí solo queda concluir el proceso y no interrumpirlo, ya que la operación quedaría trunca y todo se echaría a perder. 4.2.4. Mediare El mediador y la mediación, en forma específica, son aspectos que en muchos textos merecen un capítulo especial, pues se refieren a la participación de un tercer sujeto en la negociación que, sin tener un interés particular e inmediato en la operación, participa para propiciar que las partes lleguen a un acuerdo o solucionen una controversia. La mediación a veces es una solución para la obtención de un resultado cuando las partes no llegan a un acuerdo, de la misma manera como el arbitraje busca solucionar los conflictos y dudas derivados de la realización de un contrato. «Estructuralmente el arbitraje es una relación jurídica triangular, en cuyo vértice superior se encuentra el árbitro, que es el sujeto ajeno a los intereses en disputa, y llamado por las mismas partes para componer las diferencias que las separan» (Briseño Sierra, 1988, p. 12). De la misma naturaleza es la mediación; se diferencia únicamente en que el mediador propicia o da los elementos para que los propios sujetos lleguen a un acuerdo. La mediación se está usando cada vez más, ya que permite superar el calor de las emociones y el creciente sentido de competencia que pueden 136
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