cualquier caso ese distanciamiento del objetivo original ha incidido negativamente. «El Trabajo en equipo» o las «Decisiones en equipo», como tema de las escuelas de estudio que el autor cita, además de la «dinámica de grupos» que tal tipo de actividad implica, válida por sí misma, no podría excluir aspectos como el que se acaba de mencionar. La provisión de un responsable principal del «equipo», es anotada como un elemento indispensable, desde que en él reposa el necesario hontanar de confianza intragrupo y en la propia negociación. Destaco la utilidad de este capítulo de la obra en particular dirigido a los negociadores en formación. IV. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS La distinción entre ambas y su debida tipificación ocupan la atención del autor, quien nos previene del riesgo de confundirlas al tiempo que subraya —con certeza—, el vínculo entre la estrategia y el «gran plan de la negociación en función de los objetivos», en tanto que las «tácticas» responden a la pregunta de «con qué instrumentos» o «con qué medio» debe llevarse a cabo la negociación misma. Al margen del detalle —el que incluye como elemento central el «poder negociador» y sus bases—, ha de juzgarse positivamente la llamada de atención del autor sobre este componente de la negociación. En cuanto al poder mismo de negociación y sus cualidades, nos permitimos señalar que el libro no pretende desarrollar una teoría general del poder, tema de vastedad mayor relacionado con las ideas de «elites», «clase gobernante», etc., entre otros, y a los que las Ciencias Sociales han destinado particular atención. Empero, los señalamientos del autor para identificar el poder nos aportan elementos no meramente utilitarios sino también de identificación conceptual. En otro orden si bien no me detendré en su consideración, el aporte informativo del libro —siempre actualizable—, sobre las «Negociaciones en los foros internacionales» coloca en el ámbito general datos de suma utilidad, particularmente en cuanto al contenido de los temas a cargo de cada uno de tales foros. V. UNAS CONCLUSIONES NECESARIAS 12
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgwMjMx