Ambos conceptos forman parte del léxico militar y allí adquieren pleno significado. A pesar de los siglos y el desarrollo de las técnicas y la cibernética, los dos términos siguen teniendo la misma connotación. La guerra —decía Karl von Clausewitz— parte de dos características inmutables: estrategia y táctica. Gráfico 8 Formación de negociadores La estrategia parte del reconocimiento previo de nuestras habilidades y la mejor manera de utilizarlas con miras a los objetivos propuestos. Ello supone el análisis del escenario o lugar en que se actuará la evaluación de la otra parte, la dirección y supervisión e incluso la toma de decisiones 117
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