finales en las negociaciones. Así, el costo de información, o la función CI, normalmente existe en cualquier decisión con un nivel básico de información y costo reducido. A medida que se progresa en la obtención de datos, es necesario recurrir a mayor información primaria, con un nivel de costo creciente debido a la necesidad de sofisticar los métodos de colección. Así se llegaría a niveles próximos al nivel de certeza, donde teóricamente el costo de una unidad adicional estaría próximo al infinito para algunos problemas. Gráfico 7 Curva del costo marginal de la información Con el argumento anterior podría justificarse la característica creciente de la función. Ahora quedaría por discutir el aspecto del crecimiento de la función en forma continua y a una tasa constante o una tasa creciente/decreciente y/o discontinua. Es probable que, como los métodos y técnicas de colección de datos no son continuos o «divisibles» infinitamente, la función no sea continua sino escalonada; y por los argumentos ya desarrollados, que tenga una tasa creciente, hasta aproximarse asintóticamente al infinito para un nivel de información dado. Por otro lado, está el valor de la información o la función VI. El negociador hábil puede obtener un resultado óptimo para sus operaciones con un nivel satisfactorio de información. En la práctica, lo que generalmente se observa son dos tipos de situaciones: el negociador que representa a una gran empresa o país que no sufre limitaciones de 109
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