7.3. Compras especulativas En determinadas ocasiones, la empresa compradora desea aprovechar las fluctuaciones de los precios de determinados materiales, por ejemplo los commodities, y compran en grandes cantidades cuando el precio está bajo y se espera que suba. Una compra especulativa, a diferencia de una compra basada en los consumos históricos, no tiene en cuenta la demanda histórica de los clientes ni los planes de producción. La idea de una compra especulativa es que la empresa compradora pueda vender el material comprado a un precio mayor obteniendo una ganancia adicional. Los riesgos de esta práctica están relacionados con que el alza de precios esperada no se dé y la empresa soporte los altos costos financieros que implica el dinero inmovilizado en la compra. La empresa que compra para especular también debe soportar otros costos asociados, como los de almacenamiento, riesgos de robos, merma, desmedro y obsolescencias. 8. PRESUPUESTO DE COMPRAS El presupuesto de compras es un documento desarrollado por el comprador en el cual se proyecta la cantidad y momento a comprar, tanto en unidades como en unidades monetarias. El comprador encuentra las siguientes ventajas en el uso de un presupuesto de compras: 1. Negociar descuentos con los proveedores en base a las cantidades proyectadas a comprar en el presupuesto. 2. Contrastar la capacidad del proveedor contra la proyección de necesidades del presupuesto, para establecer la cantidad de proveedores a seleccionar. 3. Sirve para comparar el desempeño del área de compras versus el planificado en el presupuesto, con el objetivo de identificar los ahorros logrados o los gastos fuera del presupuesto. La elaboración del presupuesto de compras requiere la proyección de las ventas, que es proporcionada por el área comercial de la empresa y las políticas de niveles de inventarios, para establecer la cantidad a comprar. En el siguiente problema se describe la metodología para elaborar el presupuesto de compras. Problema 5.4 243
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