• En las licitaciones organizadas por el Estado, por lo general se permite el acceso a los proveedores o cualquier ciudadano a la apertura de los sobres. Inclusive se ponen a disposición de los interesados los sobres abiertos con las cotizaciones para el análisis y la comparación respectiva, con el objetivo de garantizar un proceso transparente. • En algunos casos se puede solicitar a los proveedores la presentación de una fianza de compromiso, que proteja al licitador en caso el proveedor seleccionado desista de hacerse cargo de la orden de compra o no cumpla con los compromisos asumidos. También la fianza de compromiso se solicita con el objetivo de desanimar a proveedores irresponsables en la participación de la licitación. 5.4. Subastas inversas A diferencia de la licitación, la subasta inversa es un mecanismo para seleccionar proveedores que permite al proveedor ir conociendo las ofertas de sus competidores conforme el proceso de subasta se desarrolla. Esto le permite al proveedor participante ir adecuando su oferta según la de sus competidores. Las subastas, al igual que las licitaciones, en la práctica terminan dando una importancia muy alta al precio ofertado por los proveedores, basando la selección en función a este. Por ello, al momento de convocar a una subasta o licitación, es necesario especificar las expectativas mínimas relativas al desempeño del proveedor que no estén relacionadas con el precio como requisitos que el proveedor debe tener en cuenta al hacer su oferta. Existen dos formas de conducir una subasta: 1. Subasta inglesa. El comprador pone un precio inicial y los proveedores van haciendo pujas a la baja. El proveedor que hace la oferta más baja gana la subasta. 2. Subasta holandesa. El comprador inicia el proceso con un precio muy bajo y lo va incrementando poco a poco hasta que uno de los proveedores está de acuerdo con el precio propuesto por el comprador (Chopra & Meindl, 2013, p. 442). 6. MÉTODOS DE COMPRA 6.1. Órdenes de compra abiertas 239
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