ejemplo, en una empresa que cuenta con la siguiente estructura de resultados21: Ventas 100% Compras 60% Gastos administrativos 30% utilidad 10% Tabla 5.1: Estructura de resultados Negociar con los proveedores ahorros globales de 5% puede incrementar la utilidad en un 30%, tal como se muestra en la siguiente tabla. Este efecto es llamado apalancamiento de las compras. Ventas 100% Compras 57% Gastos administrativos 30% utilidad 13% Tabla 5.2: Cuadro de apalancamiento de compras PUNTO CLAVE El apalancamiento de las compras mide el porcentaje de incremento de las utilidades debido a los descuentos obtenidos de los proveedores. El área de compras debe asegurar el flujo ininterrumpido de materiales para la ejecución continua de la operación de la organización, evitando paradas de los equipos de producción, horas/hombre perdidas, pedidos sin atender y demás contratiempos. Dichos materiales comprenden las materias primas, partes, componentes, repuestos, suministros industriales y demás productos que requiera el área de producción para la realización de sus operaciones. Asimismo, debe asegurar que los materiales comprados que ingresan al proceso productivo sean de la calidad adecuada, evitando sobrecostos de producción y eliminando costos en inspecciones y procesos de devolución de materiales, pues estos consumen recursos y tiempo del personal de operaciones, generan paradas de producción, entre otros. 218
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