Contabilidad y análisis financiero: un enfoque para el Perú

El presupuesto de ventas no debe confundirse con el pronóstico de ventas, ya que con este solo se hace el cálculo de las cantidades a vender. Un pronóstico refleja la situación competitiva y ambiental que enfrenta la empresa, mientras que el presupuesto muestra cuánto podrá obtener la empresa en dicha situación ambiental competitiva. La importancia de la elaboración del presupuesto de ventas estriba en que: Las ventas constituyen la principal fuente u origen de fondos para la empresa. Es la base para proyectar los demás presupuestos (de producción, compras, gastos operativos, etc.). Si no hay un